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Die verborgene Kraft der Vernetzung

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Wir alle nutzen traditionelle Formen der Geschäftsanbahnung – Werbung, Direktwerbung, Broschüren usw., aber das Networking ist eine Form des Marketings, die bisher wenig genutzt wurde. Bis jetzt ist das so. Kleinunternehmer beginnen endlich zu verstehen, was Networking für ihre Verkaufszahlen leisten kann.

Aber was ist Networking?

In seiner einfachsten Form handelt es sich um Mundpropaganda, die jedoch von Ihnen und nicht von Ihren Kunden stammt. Es geht darum, alle Gelegenheiten zu nutzen, um die Menschen, denen Sie begegnen, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sensibilisieren. Auf einer anspruchsvolleren Ebene kann die Vernetzung erreicht werden, indem die formellen Vernetzungsgruppen oder -veranstaltungen genutzt werden, die lediglich mit der Idee der Zusammenstellung potenzieller Partner organisiert wurden.

Aber wie können Sie als Kleinunternehmer ein effektiverer Netzwerker werden und die sich bietenden Möglichkeiten voll ausschöpfen? Wir geben Ihnen einige wichtige Tipps und Ideen, wie Sie ein besserer Networker werden können.

Was sind die Hauptvorteile von Netzwerken?

Networking hat einige sehr gute Vorteile gegenüber der traditionellen Art des Marketings:
• Es ist kostenlos! Mit jemandem zu sprechen kostet nichts außer Ihrer Zeit
• Gezieltes Marketing, da es wahrscheinlich ist, dass die Person, mit der Sie sprechen, ein direktes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat. Denken Sie an Zeitungswerbung, die hauptsächlich von Leuten gelesen wird, die kein Interesse an Ihren Angeboten haben
• Im Gegensatz zu Direktwerbung, Werbung und Telefonanrufen erfolgt das Marketing von Angesicht zu Angesicht. Sie haben die unmittelbare Gelegenheit, eine Beziehung aufzubauen und sich ein Bild von den Problemen der Person zu machen
• Sie haben die Möglichkeit, sich mit Geschäftsinhabern aus anderen Branchen zu treffen, was Ihnen möglicherweise neue Möglichkeiten eröffnet, die Sie zuvor nicht in Betracht gezogen haben
• Es ist nicht nur eine Möglichkeit, ein Geschäft aufzubauen, sondern auch eine großartige Möglichkeit, Probleme zu lösen und Rat einzuholen. Warum über eine Lösung schwitzen, wenn jemand das gleiche Problem wahrscheinlich schon erlebt und gelöst hat? Fragen Sie und finden Sie heraus, wer Ihnen helfen kann

Wo finde ich ein Netzwerk?

Es ist nicht so schwierig, einen Ort zum Netzwerken zu finden, an dem gleichgesinnte Geschäftsinhaber anwesend sind. Während Sie sich die ganze Zeit über vernetzen sollten – indem Sie die Gelegenheit nutzen, sich zu fördern, wo immer Sie können -, ist es effektiver, wenn Sie Leute treffen können, die da sind, um dasselbe zu tun. Sie können viel schneller auf dieselbe Wellenlänge gelangen.

Hier einige mögliche Networking-Möglichkeiten:

• Ihre örtliche Handelskammer, BNI-Gruppe oder Ihr Geschäftsclub – sie veranstalten nicht nur ihre normalen Meetings (die ohnehin großartige Networking-Möglichkeiten bieten), sondern veranstalten auch regelmäßig Networking-Sitzungen, in denen Geschäftsleute zusammengebracht werden

• Regierungsberatungsstellen – In den meisten Ländern gibt es Regierungsstellen, die lokale Kleinunternehmen unterstützen. Einige von ihnen halten möglicherweise bereits Netzwerktreffen ab, bei denen sie eine Reihe von „neuen Mitarbeitern“ zusammenbringen. Informieren Sie sich auf den Websites der Beratungsagentur für Kleinunternehmen in Ihrem Land, welche Unterstützung sie anbieten können

• Fachverbände – Ihre Branche hat möglicherweise einen Verband, der regelmäßig Sitzungen abhält. Obwohl Sie mit Unternehmen aus derselben Branche zusammenarbeiten, können Sie dennoch Lösungen für Probleme finden und neue Ideen aufgreifen. Wer weiß, wenn Sie eine gute Beziehung zu einem anderen Unternehmen aufbauen, kann es sein, dass dieses Unternehmen Ihnen überschüssige Arbeit überweist oder auf eine einzigartige Spezialisierung zurückgreift, die Sie möglicherweise haben?

• Seminare – Halten Sie Ausschau nach Seminaren für Kleinunternehmer. Sie sind nicht nur informativ, sondern bieten auch eine großartige Gelegenheit zum Networking, insbesondere beim Kaffee und Mittagessen, wenn Sie die Gelegenheit haben, ein Gespräch nach dem Motto „Wie wollen Sie diesen Punkt, den wir heute Morgen gelernt haben, anwenden? in Ihrer Branche? ”

In nur dieser einen Frage haben Sie herausgefunden, in welchem ​​Geschäft sie tätig sind und mit welchen Problemen sie derzeit konfrontiert sind. Wenn Sie Glück haben, können Sie möglicherweise auch Hilfe anbieten – ein zusätzlicher Verkauf!

• Überall und überall – denken Sie daran, sich immer zu vernetzen! Verpassen Sie niemals die Gelegenheit, anderen zu sagen, was Sie tun. Möglicherweise erzielen Sie nur bei einem von hundert Kontakten einen erfolgreichen Treffer, aber ein Verkauf kann ausreichen, damit sich alles lohnt!
 

Wo und wann werden voraussichtlich Sitzungen abgehalten?

Formelle Networking-Events können zum Frühstück, Mittag- und Abendessen stattfinden. Frühstückssitzungen sind beliebt, da die Geschäftsinhaber den Tag positiv beginnen können und der Rest des Tages für “Business as usual” frei bleibt. Aber wie gut kannst du um 7 Uhr morgens ein vernünftiges Gespräch führen? Wenn Sie am frühen Morgen nicht gut aussehen oder klingen, sollten Sie eine Alternative finden!

Bei den besten Networking-Events können Sie frei im Raum arbeiten und sind nicht an einen Tisch gebunden, an dem Essen serviert wird.
 

Was ist vorzubereiten?

Wie bei jeder Marketing-Promotion sollte das Networking gründlich darauf vorbereitet sein. Schlecht präsentierte Verkaufsgespräche führen zu Umsatzeinbußen; das gleiche gilt für die Vernetzung. Was sollten Sie also tun, bevor Sie an einer Netzwerksitzung teilnehmen?
 
Schritt 1: Kennen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig. Wenn Sie gerade erst anfangen, vergewissern Sie sich, dass Sie über alle Vor- und Nachteile Ihres Produkts informiert sind.

Schritt 2: Schreiben und proben Sie eine Eröffnungserklärung zur Frage „Was machen Sie?“. Dies mag sich leicht anhören, aber versuchen Sie, eine Antwort vor Ort zu finden und sie gleichzeitig gut zu machen! Nicht so einfach. Schreiben Sie eine klare und präzise Aussage, die alles über Ihr Unternehmen enthält. Denken Sie daran, dies ist Ihre Chance zu beeindrucken! Nachdem Sie sich für Ihre Eröffnungslinie entschieden haben, proben Sie, proben Sie und proben Sie. Es muss perfekt sein und selbstbewusst klingen.
 
Schritt 3: Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Visitenkarten haben. Sie möchten Ihre Nummer nicht auf die Rückseite einer Serviette kritzeln! Nicht sehr professionell.

Schritt 4: Überprüfen Sie den Veranstaltungsort und die Uhrzeit. Sie möchten nicht zu spät auftauchen und keine Gelegenheit verpassen oder Ihre Zeitmanagementfähigkeiten vermissen.

Schritt 5: Kleiden Sie sich, um zu beeindrucken. Stellen Sie sicher, dass Sie ordentlich und ordentlich sind – alles, was ein erfolgreicher Kleinunternehmer sein sollte.
 
Schritt 6: Verlassen Sie Ihr Haus / Büro rechtzeitig, damit Sie nicht gestresst ankommen

Sie sind abwesend!

Sie sind am Veranstaltungsort angekommen und wenn dies Ihr erstes Mal ist, was werden Sie wahrscheinlich tun? Finde die nächste Ecke und bete, dass sich dir niemand nähert! Networking, insbesondere das erste Mal, kann nervenaufreibend sein. Es braucht ein gewisses Maß an Selbstvertrauen, aber mit der Zeit wird dies besser.

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